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中美嘉倫推動某化工貿易企業成為綜合業務集團

瀏覽量:5935 發布時間:2018-07-10

A企業是河北省邯鄲市一家以經營硫酸、煤焦油為主的民營商貿企業,業務以煤炭、硫酸等化工產品的銷售、運輸為主,營銷網絡遍布邯鄲及周邊省市,和邯鋼集團、峰峰煤炭等大型企業建立了密切的合作關系。A企業創建于2002年,到2010年中期,企業的規模為50人左右,業務單一,且飽受人員流失嚴重、人才短缺的困擾,企業的發展受到較為嚴重的制約。自2010年中期開始,中美嘉倫與A企業展開了一系列的合作,有效促進了企業的成長。

1、2010年中,通過建立科學的薪酬績效體系為企業的發展奠定基礎
2010年8月份,中美嘉倫為A企業制定了科學系統的薪酬績效體系。中美嘉倫根據企業的實際狀況,走訪了企業90%以上的員工,系統梳理了主要的34個崗位的職責、任職條件和主要的工作流程,然后制定了全面的薪酬制度和績效考核方法,隨后為企業提供了一系列的培訓服務。經過中美嘉倫的努力,薪酬制度在企業得以全面建立,績效考核的觀念也深入人心,初步扭轉了企業人心渙散、員工人浮于事、流動率高的問題。

2、2011年初,通過科學的項目可行性分析為企業項目決策提供支持

為進一步促進公司的發展,A企業2010年底計劃在邯鄲建立一大型煤化工和化工產品儲運中心,希望能將該基地打造成為在河北省乃至華北地區規模最大的化工物流樞紐和交易中心。中美嘉倫為該項目進行了詳盡的投資可行性分析,主要是以市場需求和市場依托為導向,以客觀的行業研判為依據,提出儲運中心可行的發展定位,為儲運中心未來的發展提供依據。

中美嘉倫經過深入調研,最終形成了一份《煤化工儲運中心項目可行性研究報告》。該報告對國家相關政策、相關行業發展現狀、區域市場環境等進行了全面深入的分析;并重點分析了未來計劃經營產品的市場價值,結合多種因素確定了儲運中心的儲運規模、占地規模和投資規模,并據此測算了儲運中心的盈利前景。

經過中美嘉倫的分析,客戶明確了建設發展儲運中心的步驟、階段和盈利前景,并利用該報告吸引到合作伙伴,推動了項目的順利開展。

3、2011年中,協助企業展開并購重組并制定中長期發展規劃

2011年上半年,為豐富公司業務種類,A企業希望并購本區域內的一家醫藥企業和擔保公司。在此過程中,中美嘉倫擔任A企業的財務顧問,為其順利并購提供了大量專業建議,并主導設計了并購方案,推動了并購的順利進行。

在完成并購后,A企業由單一的貿易企業成長為一家擁有貿易、醫藥生產、擔保、房地產等多元化業務的集團公司。為了明確集團公司的戰略規劃,中美嘉倫完成了A企業的戰略規劃的制定,明確了未來的發展目標、發展路徑和主要業務的發展措施,為企業的發展提供了科學的指導。隨后,中美嘉倫還充分利用自身的專家和客戶資源促進A企業擔保業務的發展,使擔保業務在半年內做到了該區域前三的規模。

2012年,中美嘉倫與A企業簽訂了長期顧問協議,與A企業形成了戰略合作關系。

經過2年的努力,A企業在中美嘉倫的支持下發生了翻天覆地的變化,公司規模有了大幅度的增加,多元化業務格局初步形成,內部管理逐步規范,A企業從一家小的貿易企業成長為當地知名的多元化業務集團。

 



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